Οι κατασκευαστές μετασχηματίζουν, εδραιώνουν τις πλεονεκτικές τους θέσεις και αναζητούν νέα σημεία ανάπτυξης. Οι αντιπρόσωποι βελτιώνονται επίσης, κρατώντας την παλιά τους επιχείρηση και αναπτύσσοντας νέα κυκλοφορία. Όλοι θέλουμε να παραμείνουμε ανίκητοι και να επιτύχουμε μεγαλύτερη επιτυχία, αλλά οι προκλήσεις στην πραγματικότητα δεν είναι εύκολες. Την επόμενη δεκαετία περίπου, ορισμένες αντιπροσωπείες θα κλειδώσουν για άλλη μια φορά στον νικητή, ενώ άλλοι μπορεί επίσης να πέσουν. Ακόμη και αν οι σημερινοί εξαιρετικά επιτυχημένοι αντιπρόσωποι αποτύχουν να συμβαδίσουν με το ρυθμό του ανταγωνισμού, δεν μπορούν να αποκλείσουν τη δυνατότητα να συναντήσουν μια ήττα.
Σύμφωνα με την ανάλυση της έρευνας DACAI, η διύλιση ενός επιτυχημένου αντιπροσώπου είναι αδιαχώριστη από τουλάχιστον τρεις σημαντικές συνθήκες και το μέλλον θα είναι επίσης έτσι:
Πρώτον, υπάρχουν ευκαιρίες κατηγορίας. Η ίδια η βιομηχανία έχει ευρείες προοπτικές και μεγάλο όγκο, ο οποίος αρκεί για να υποστηρίξει ένα τεράστιο στάδιο. Οι διανομείς διαθέτουν επαρκή δυναμικό και χώρο ανάπτυξης. Και είναι καλύτερο να έχετε ένα συγκεκριμένο πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα, να δημιουργήσετε μια θέση στον κλάδο και να συσσωρεύσετε την εμπιστοσύνη για να τρέξετε γρήγορα.
Η δεύτερη είναι η ευκαιρία μάρκας, η δημιουργία συνεργασίας με εξαιρετικές μάρκες υψηλής ανάπτυξης, κερδίζει την ενεργό υποστήριξη των κατασκευαστών και την ταχεία άνοδο της ίδιας της μάρκας, η οποία μπορεί να βοηθήσει τους αντιπροσώπους να επεκτείνουν την τοπική πελατειακή βάση τους, να ανταγωνίζονται για μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να απολαύσουν το μέρισμα της μάρκας.
Η τρίτη είναι η ευκαιρία ικανότητας, πράγμα που σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος έχει ισχυρές επιχειρηματικές δυνατότητες, βασιζόμενη στις δικές του επιχειρηματικές ικανότητες ανάπτυξης στο πρώιμο στάδιο και στις δυνατότητες της ομάδας σε μεταγενέστερο στάδιο. Αλλά η προοπτική, η ανταλλαγή πνεύματος, η έκκληση, η στρατηγική ικανότητα και η ικανότητα κατασκευής μηχανισμού του ίδιου του διανομέα θα καθορίσουν πόσο μακριά μπορεί να πάει μια εταιρεία.
Χρόνος δημοσίευσης: Μάιος-25-2023